Не бркајте маркетинг са продајом: ови концепти, упркос великој сличности, имају неколико кардиналних разлика. Углавном се односе на односе са потрошачима и продајним ланцем. Маркетинг се фокусира на контакт са купцем, потпуно задовољење његових потреба. За продају је такође потребна најбржа продаја произведених производа да би се повећала профитабилност, повећао обртни капитал..
Садржај чланка
- Дефиниција
- Поређење
- Закључци
Дефиниција
Маркетинг - то је активност која укључује потпуну промоцију производа од производње до њене употребе (куповине). Појачана пажња се посвећује методама комуникације са потрошачем, узимајући у обзир његове погледе, склоности, укусе. Централно место у концепту маркетинга заузима оглашавање, односно активно информисање потенцијалног купца о својствима производа.
Продаја - то је активност усмерена на продају производа које производи предузеће. Неке области економије могу без маркетиншких шема за промоцију производа. Ово се односи на војно-индустријски комплекс, рударство, сечу итд. Овде купац често сам тражи продавца. Продаја је директна продаја која се може извршити са или без предбиљежбе..
до садржаја ↑Поређење
Стога, и поред заједничког циља, различите продајне технологије користе своје методе. Дакле, главна функција одељења продаје је да продаје оно што је већ произведено, а постоји на залихама. Маркетинг у свом најчишћем облику прво испитује тржиште, а тек потом производи производ који задовољава очекивања потенцијалног купца.
Маркетиншке шеме су флексибилније јер се прилагођавају специфичним условима. Ово може бити промоција, попуст на неликвидну робу, формирање лојалности купаца. Продаја такође мора што пре да се производ прода и у том смислу користи минималан сет алата. Главни од њих су попусти, рате, схеме факторинга..
до садржаја ↑Закључци
- Концепт. Маркетинг - производити оно што ће купац тражити, маркетинг - продати све што се произведе, без обзира на осећај тржишта.
- Трансакцијски образац. Маркетинг је тржишна шема у којој је израз вредност новац. Продаја може постојати и на централизованом тржишту кроз бартер и шеме размене..
- Контакт са купцем. Маркетинг увек достиже крајњег потрошача, јер је усмерен на испуњење његових циљева. Продаја треба да се роба прода што је могуће пре, боље велетрговацу који ће средства обезбедити у најкраћем могућем року..
- Процена перформанси Најважнији критеријум квалитета за маркетинг је производња тачно онолико производа које тржиште тренутно треба („погодите циљ“). Ако производи остану у магацинима, то значи да су направљене грешке у некој фази планирања. Најважнији критеријум продаје је продаја све робе произведене у предузећу (употреба све муниције).
