Разлика између брокера и агента

Значајан део финансијских трансакција закључује се учешћем брокера и агената. Шта обоје?

Садржај чланка

• Ко је брокер?
• Ко је агент?
• Поређење
• Табела

Ко је брокер?

Ундер брокер То се односи на стручњака (на пример, у области финансија, некретнина или осигурања) који делује као посредник између продавца производа или услуге и његовог купца. Истовремено, заинтересован је да обе стране испуњавају услове трансакције..

Брокер је по правилу независно од продавца и купца. Иако, наравно, са дугогодишњим искуством сарадње са некима од њих, брокер може успоставити повереничке односе с њима који доприносе појављивању различитих склоности.

Брокер најчешће зарађује провизију од трансакције. У зависности од услова његовог закључивања који су одредили продавац и купац или традиција која преовладава у тренутном тржишном сегменту, брокера плаћа било која одређена страна или обе - дељењем релевантних трошкова у половини или у утврђеном уделу.

Ко је агент?

Агенте - она, попут посредника, специјалиста за трансакције у финансијском сектору, у области некретнина или осигурања, учествује у потписивању уговора између продавца и купца, представљајући интересе првог. Он, наравно, може бити заинтересован да задовољи услове трансакције и купца - али само у оној мери у којој је то корисно продавцу.

Агент стога законски зависи од продавца. Може их ангажовати у држави или заступати његове интересе према уговору. Истовремено, често се дешава да агент има дуго искуство у интеракцији са одређеним купцима, а приликом закључивања нових трансакција може узети у обзир њихове интересе и оправдати их продавцу.

Агент, попут посредника, зарађује провизију, али продавац их готово увек плаћа. Понекад специјалиста прима накнаду у облику плате - ако је запослен у особљу компаније, чије интересе заступа приликом интеракције са купцима.

Поређење

Главна разлика између брокера и агента је у томе што је први генерално неовисан и од добављача и од купца и делује као чисти посредник између њих. Склон је да изгради равнотежу интереса продавца и клијента у преговорима о трансакцији. Агент је правно зависан од продавца (ради за њега или пружа посредничке услуге на основу уговора) и зато се, у преговорима са клијентом, по правилу фокусира на исказивање интереса свог партнера или послодавца.

Вриједно је напоменути да иста особа може бити и брокер и агент - али само за различите компаније. Чињеница је да у суштини у обе позиције обавља исти посао - везан за преговоре о закључивању трансакције продавца са купцем.

Неки стручњаци брокере виде као квалификованије стручњаке од агената. Чињеница је да непристрасност и способност проналажења равнотеже интереса између продавца и купца, како верују заговорници овог становишта, долазе до особе само са искуством.

Истовремено, постоји још једно мишљење о овом резултату - према којем агент треба бити квалификованији због чињенице да његово искуство има ужи фокус, јер је концентрисано у једној области. Брокер, заузврат, често покушава проширити своје активности у разним, понекад веома различитим областима, а његов ниво компетентности је инфериорнији од агенције у сваком од пословних сегмената..

Утврдивши разлику између брокера и агента, закључке уносимо у табелу.

Табела