Многи матуранти школа и универзитета сањају да постану финансијски или комерцијални директори, али мало њих потпуно разуме све њихове карактеристичне карактеристике и функције. Шта су они, које су њихове главне разлике и постоје ли сличности?
ЦФО
То је обично позиција менаџмента. Најчешће се налази на листи топ менаџера компаније. Али, у исто време, то може бити подређено шефу компаније.
Главне одговорности су следеће:
- Управљање новчаним токовима који су укључени у активности предузећа, њихова накнадна контрола.
- Формирање главне стратегије за оптимизацију финансијских трансакција.
- Креирање финансијске политике за ову компанију.
- Одржавање високог нивоа стабилности фирме, посебно у погледу њене капитализације.
- Припрема рачуноводства, управљања и друге врсте извештавања, одговарајућа контрола.
По правилу, финансијски директор анализира текуће процесе не само унутар компаније, већ и социо-економско окружење града и земље у целини..
Комерцијални директор
Његове одговорности и основне компетенције зависе од следећа три кључна фактора:
- Величина компаније којом он управља (што је већа, одговорнији и амбициознији задаци за даљи стратешки развој).
- Купци Б2Б или Б2Ц.
- Производно или трговачко предузеће: ако се компанија специјализовала за продају, тада су функције комерцијалног директора обично шире.
Б2Б сегмент. Ово је пословна организација која пружа услуге или продаје робу не за крајњег потрошача, већ за правна лица, тј. за организације које се баве другим врстама пословања (од енглеског „бусинесс то бусинесс“). На пример, ако је компанија фокусирана на Б2Б тржиште, она може пружати рекламне услуге или производити посебну опрему за биоскопске дворане.
Б2Ц сегмент. Ово је још један облик трговања. Главни задатак овде је директна продаја потрошачу. Овај процес се заснива на електронској трговини и комбинује скуп савремених интернет технологија. Практично нема посредника, што помаже да се успостави конкурентна цена.
Дакле, што су сложенији производ или услуга, то више комерцијални менаџер обраћа пажњу на маркетиншку промоцију бренда компаније.
Ако систематизујемо главне функције менаџера који решава комерцијална питања, изаћи ће следеће:
- Побољшање трговинске стратегије организације. Ово укључује одређивање ценовног сегмента и позиционирања компаније, изгледе за продају у блиској будућности и будућности..
- Формирање интеракције свих блокова предузећа. Висок обим продаје зависи од свих запослених, чак и од оних који нису директно повезани са њима. У овом случају, потребно је организовати активности непродавних одељења компаније, тако да њихове активности доприносе повећању тренутног процеса трговине робом или услугама..
- Одабир најефикаснијих канала продаје. У овом случају, једна од главних одговорности је стално ширење функционалних канала, пораст њиховог броја. Избор потребних продајних канала зависи од критеријума перформанси које требате самостално саставити и редовно израђивати на њима.
Ова листа се може дуго наставити, али главни задаци овде су промоција бренда и раст продаје..
Заједничке карактеристике
Упркос чињеници да су имена професија слична, међу њима има мало заједничког. Али постоје неке сличности, на пример, финансијски и комерцијални менаџери су подређени генералном директору компаније, али истовремено обојица заузимају високе положаје. Они такође имају прилично висок степен одговорности за обављени посао. Још једна, можда најважнија заједничка карактеристика - за коју су одговорна оба менаџера повећање додатне добити компаније, само један минимизира финансијске трошкове, а други повећава профит због раста продаје.
Главне разлике
Дакле, ЦФО је у ствари главни рачуновођа. Његова главна дужност је компетентно извјештавање о времену и достављање главним државним органима. Штавише, он је одговоран за пролазак свих исплата, као и за исплату правовремених пуних зарада запосленима у организацији. Комерцијални директор одговоран је за другу област активности компаније, посебно за обављање комерцијалних трансакција са партнерима. Квалитет свих трговинских операција такође је на његовим раменима.
Главни задаци менаџера су такође различити:
- Генерални директор мора да реши питања обезбеђења предузећа с довољно новца (ово се односи на тражење најоптималнијих извора финансирања, као и њихову контролу).
- Комерцијални директор организује ефикасан систем продаје који организацији доноси профит. Он мора да контролише овај систем..
Продајно подручје је подручје комерцијалног директора. Организатор је куповине и продаје, а одговоран је и за промоцију робе или услуга. ЦФО је углавном повезан са калкулацијама и финансијама, одатле и име радне позиције. Ово укључује кредитне операције, рачуноводство, књиговодство итд..
Комерцијални директор се бави профитабилним делом компаније, а финансијски директор скупо.
