Разлика између тржишта купца и тржишта продавца

У економској теорији постоје такви појмови као тржиште купца и тржиште продавца. Шта је сваки од њих??

Садржај чланка

• Чињенице тржишта купца
• Чињенице тржишта продавача
• Поређење
• Табела

Чињенице тржишта купца

Ундер тржиште купца То значи ситуацију у економији када понуда превазилази потражњу. Као резултат тога, продавци су приморани да штеде приходе и снижавају цене. Штавише, они морају да посвете велику пажњу квалитету производа - ако је недовољан, конкуренти ће куповати робу.

Тржиште купца најчешће настаје због велике конкуренције или због недовољно великог сегмента.

Други разлог за формирање тржишта купца је смањење потражње за робом због економских разлога, као и технолошке промене у производњи производа. Ако говоримо о економским разлозима, то је, пре свега, смањење куповне моћи грађана, као и промена структуре тражње.

Што се тиче технолошких промена - купци могу почети да осећају потребу за коришћењем напреднијих (на пример, продуктивнијих - када је у питању електроника) производа од оних који се стављају на тржиште, иако су потоњи претходно били угодни њима..

Чињенице тржишта продавача

Ундер тржиште продавца То се односи на ситуацију у економији у којој потражња потрошача знатно премашује понуду. Као резултат тога, продавци добијају прилику за повећање цена својих производа..

Истовремено, произвођачи често не обраћају дужну пажњу на квалитету производа који се испоручују на тржиште, јер су готово сви распродати. То се најчешће дешава због жеље добављача да уштеде на трошковима пуштања робе, испоруке, царињења и на тај начин добију додатни профит.

Тржиште продавца може да се формира из различитих разлога. На пример, због недовољне конкуренције или веома великог капацитета сегмента. Али у другом случају, произвођачи, по правилу, још увек покушавају да прате квалитет робе и не подижу превише цене - како би заинтересовали купца и повећали свој тржишни удео.

Поређење

Главна разлика између тржишта купца и тржишта продавца је у односу понуде и потражње. У првом случају, потражња премашује понуду, у другом - обрнуто. Такође постоји извесна разлика у интеракцији продавца и купца у свакој од врста тржишта која се разматрају. У ситуацији када потражња премашује понуду, добављачи могу значајно уштедети на квалитети робе која се нуди купцима. На тржишту купца квалитета робе је обично знатно виша..

Постоји тачка гледишта према којој ће предузетник који послује у условима тржишта продавца бити успешнији од рада на тржишту купца. Ова позиција може изгледати сасвим логично - предузеће ће имати загарантоване приходе, који се такође увек могу повећати инфлацијом цена.

Тактички, предузетник сигурно може да победи. Али са становишта изградње дугорочне стратегије развоја пословања, коришћење тржишта продавца ће вероватно играти негативну улогу. Чињеница је да је компанија навикла на чињеницу да потражња премашује понуду (због чега је лако манипулисати квалитетом и ценама) може бити потпуно неспремна за озбиљну конкуренцију. Заузврат, пословање на тржишту купца захтијева од предузетника да се брзо прилагоди тренутној конкуренцији. Ако нема квалитетну производњу робе високог квалитета, као и спремност да ради са мање профитабилности, тада ће му бити изузетно тешко да постигне успех у послу..

Утврдивши разлику између тржишта купца и тржишта продавача, одражавамо главне закључке у табели.

Табела