Шта би некретнина требала знати?

Пословање са некретнинама привлачи многе људе: занимљив, динамичан рад, стална комуникација и исправан приступ решавању проблема - са великим приходима. Тржиште некретнина у Руској Федерацији далеко је од засићеног, па су сада добри стручњаци за релевантне трансакције у великој потражњи. Шта би некретнина требала знати? Које су вештине потребне за изградњу успешне каријере?

Можемо проучити компетенције трговаца у следећим главним аспектима њихових активности:

• проналажење клијената (продавца и купаца некретнина);
• правна подршка продаје, закупа.

Размотрите каква знања и вештине мора имати Реалтор да би успешно решио проблеме у оквиру наведених подручја рада.

Садржај чланка

• Претрага купаца
• Правна подршка трансакцијама

Претрага купаца

Овај аспект активности стручњака за промет некретнинама изражен је у две заправо независне врсте активности. Клијенти некретнина су и продавци (закупци) и купци (закупци) објеката. Рад са њима у већини случајева укључује употребу различитих методологија.

Што се тиче интеракције са продавачима некретнина или субјектима који су спремни да закупе имовину, овде трговац некретнинама делује као пружалац услуга. Клијент му се обраћа како би убрзао процес продаје куће или изнајмљивања, као и да би се осигурала исправна правна подршка трансакције.

Главне компетенције некретнина у оквиру решавања одговарајућих проблема:

• компетентно коришћење рекламних канала и других алата за промоцију вашег личног „бренда“ (или компаније послодавца) међу потенцијалним купцима;
• комуникацијске вештине (способност комуницирања, изградња конструктивног дијалога);
• личне квалитете (љубазност, тактност, пажљивост);
• познавање закона и прописа који врше верификацију непокретности на терет и присуство других фактора који спречавају закључивање трансакција.

Заузврат, приликом тражења клијената који су купци или потенцијални закупци стамбеног или пословног простора, некретнина обавља функцију продавца, коју му делегира власник некретнине. Задаци које специјалиста мора решити захтевају следеће компетенције:

• компетентно коришћење приступачних канала за продају некретнина (онлине, традиционално);
• комуникацијске вештине;
• личне квалитете;
• познавање закона и прописа који се односе на промет некретнинама (продаја, закуп).

Значајна количина посла компаније са техничког становишта своди се на прилично једноставне операције: смештање информација у релевантне онлајн или офлајн директоријуме, честе телефонске позиве, путовања. У том смислу, специјално решење задатака може да захтева од њега одређену психолошку спремност за такав начин активности.

Важан аспект за обе области рада ривалара са клијентима је поседовање релевантних макроекономских информација, разумевање који су главни трендови на тржишту некретнина, за које врсте стамбених и пословних објеката, потражња је највећа или, обрнуто, најмања..

Реалтор ће имати користи од основних знања из области грађевинских технологија: то ће му омогућити, посебно, да изврши објективну процену изгледа продаје или закупа некретнине. Дешава се да власник стана постави искрено прецијењене или, обрнуто, подцијењене цијене, немајући појма како то треба да буде повезано са квалитетом грађевинског материјала, старошћу куће, инфраструктуром итд. Стручњак за промет некретнинама с релевантним надлежностима, може помоћи власнику некретнине у одређивању оптималне цене за продају или закуп простора.

Правна подршка трансакцијама

Друго кључно подручје рада некретнина је олакшавање регистрације правних односа уз учешће продавача (закуподаваца) и купаца (закупаца) некретнина. Заправо, један од главних мотива грађана да се обрате некретнинама, јесте жеља да се трансакција осигура на законски исправан начин. Ово подразумева да је правни стручњак за некретнине у области довољно компетентан у области релевантних регулаторних стандарда. Које би законе требао знати Реалтор?

Послови са некретнинама регулисани су десетинама регулаторних аката. Они се могу сврстати у неколико главних група:

• кодови
• савезни закони (као и правни акти сличне правне силе који су усвојени пре 1993.);
• Одлуке владе;
• прописи које издају савезни извршни органи.

Ако говоримо о правним актима првог типа, реалитет у свом раду најчешће користи одредбе Закона о грађанском, стамбеном, порезном, земљишном и породичном закону..

Кључни савезни закони које користе професионалци за некретнине: савезни закон бр. 122 "о државној регистрацији", савезни закон бр. 102 "о хипотеци", федерални закон бр. 66 "о баштенским удружењима", савезни закон бр. 135 "о процени вредности", савезни закон бр. 101 " О промету пољопривредног земљишта ", Федерални закон бр. 214" О заједничкој изградњи ".

Међу значајним правним актима које је Влада издала некретнинама су Уредба бр. 576 "О располагању земљишним парцелама у државном власништву" и бр. 808 "О организовању тендера за продају земљишта у државном власништву".

Регулативни акти савезних органа које Реалторс користе са приметном регуларношћу су Уредба Министарства за имовину Руске Федерације (сада Федерална агенција) бр. 3070-р „О одобравању облика решења о пружању земљишних парцела“, као и већи број налога Министарства финансија, посебно бр. 26н од 30. марта 2001, бр. 44н од 9. јуна 2001., бр. 91н од 13. октобра 2003., који се односе на рачуноводствена питања у различитим трансакцијама са некретнинама.

Поред једноставног познавања кључних одредби регулаторних правних аката, некретнина мора бити у стању да их правилно интерпретира. Наравно, овде не говоримо о тумачењу закона на нивоу надлежности Пленума Врховног суда. Али сазнање о последицама неиспуњавања одређених захтева садржаних у правним актима требало би да буде у надлежности стручњака за промет некретнинама.

Шта почетник некретнина треба знати о законодавству? Јасно је да особа која ће савладати ову тешку, али врло атрактивну професију можда није искусан правник, а биће му тешко показати висок ниво правног језика. Међутим, ипак бисте требали проучити одредбе закона директно везане за најчешће врсте трансакција у којима он судјелује.

На пример, што се тиче продаје станова, кључни правни акти који регулишу ову област правних односа су Грађански законик Руске Федерације (посебно Поглавље 30) и Савезни закон бр. 122 (Поглавље 3). Што се тиче закупа односа, главни извор закона који се односи на њих је Грађански законик Руске Федерације (посебно, Поглавља 34 и 35). Такође ће бити корисно стручњаку за промет некретнинама да надгледа настанак нових верзија законодавства.