Разлика између продаје и продаје

Продаја робе може имати облик продаје и продаје. Шта су они??

Садржај чланка

• Шта је продаја?
• Шта је продаја?
• Поређење
• Табела

Шта је продаја?

Ундер продаја може се разумети:

1. систематски, поједностављени процес у којем се врши продаја робе произведене од стране предузећа;
2. поступак преноса робе од продавца до купца кроз успостављене механизме, одрживе канале;
3. скуп активности компаније које се односе на сервисирање и обезбеђивање функционисања канала за пренос робе за купце и купце.

Све ове врсте продаје по правилу не подразумевају активне акције менаџмента компаније усмерене на стварање и одржавање трајног механизма за продају робе. Као што је, на пример, проналажење купаца и преговарање са њима ради закључивања уговора о куповини производа компаније. Ако се такве акције спроведу, продаја се претвара у продају (тачније, у једну од њихових подврста). Проучимо њихове карактеристике.

Шта је продаја?

Ундер продаја може се разумети:

1. активности компаније усмерене на формирање продаје - у било којој од 3 интерпретације које смо горе испитали, кроз различите комуникације са клијентом, промоцију рекламирања, ПР и друге алате;
2. поједностављен правни механизам за закључивање трансакција између продавца и купца (у којем странке утврђују своја права и обавезе узимајући у обзир одредбе закона).

Ако се дотична реч користи у једнини (као "продаја"), тада она може значити и једну трансакцију продаје робе. Али без обзира на примену концепта „продаје“, оне се спроводе под условом да одговорни руководиоци и запослени у предузећу предузму одређене радње у циљу стварања сталног механизма који омогућава компанији да доследно извлачи приход.

Поређење

Главна разлика између продаје и продаје је у томе што прва процедура не укључује руководство и запослене у компанији који предузимају радње за подстицање прихода. У склопу продаје врши се стварна испорука робе по постојећим уговорима. Ако су преговори са купцима у току, онда се, по правилу, односе на организациона питања снабдевања - везана за трошкове испоруке производа, плаћања, услужне подршке за продају робе.

С друге стране, продаја је усмерена управо на чињеницу да се релевантни уговори могу успешно закључити и формирати потребу компаније да организује ефикасну продају - кроз преговоре са купцима, оглашавање, ПР.

Утврдивши разлику између продаје и продаје, закључке смо приказали у табели.

Табела