За најефикаснију продају и куповину робе и услуга компаније и појединци учествују у разним такмичењима и аукцијама. У сваком случају, један или други облик лицитирања је повољнији. Да не бисте погријешили с избором, требали бисте разумјети разлике између аукција и натјечаја и њихових карактеристика.
Садржај чланка
- Дефиниције
- Поверљивост
- Услов победе
- Материјални трошкови учешћа
- Закључци
Дефиниције
Аукција - то је „продаја“ било које вредности по највишој могућој цени.
У почетку су аукције биле намијењене продаји дужничке имовине. Данас се аукције најчешће постављају за антиквитете, предмете уметности и народну уметност; они су уобичајени као спољнотрговинско средство за продају појединачне робе.
Поред робе, на аукцији се могу ставити и права на закључивање уговора.
Постоји много различитих аукција од којих су најчешће:
Оглашавање- Енглески (директан);
- аукција прве цене;
- аукција друге цене;
- обрнута аукција (умањење);
- аукцији "плати све" и другима.
Тендер који добија на популарности такође је врста аукције која се зове „аукција своје цене“.
Конкуренција они расписују конкурс више подносилаца пријава, чија је сврха да одаберу вреднију опцију која ће пружити најбоље услове за извршење уговора.
Такмичења су:
- отворен (свако може учествовати);
- селективно (сви могу поднијети пријаву, али само пријављени кандидати које одабере купац могу директно учествовати у конкурсу);
- затворено (учесници су позвани од стране организатора).
Поверљивост
Конкурс подразумева поверљивост свих информација садржаних у пријави. Пријава има прилично компликовану структуру, њено погрешно извршење један је од најчешћих разлога за одбијање учешћа на тендеру.
Пријава за учешће на аукцији одражава личне податке о учеснику које су затражили организатори, понекад копије неких докумената, али цена коју је учесник спреман да плати за овај лот не садржи, па стога не треба да поверује податке.
Услов победе
Да бисте утврдили победника конкурса, размотрите услове за обављање посла од стране свих учесника, њихову оцену, анализирајте процењени квалитет рада и на основу тога закључите.
Аукција је надметање понуда за цену: ко је спреман да плати више или понуди најнижу цену за обављање било које услуге, добит ће лот.
Аукција се сматра транспарентнијим видом надметања. Такмичари имају више шанси да добију жељену партију него када учествују у такмичењу, где субјективно мишљење организатора одлучује о судбини учесника. Поред тога, често се дешава да се такмичење одржава само за форме, док је извођач у почетку одређен.
до садржаја ↑Материјални трошкови учешћа
Да бисте учествовали у конкурсу, морате да развијете квалитетан предлог. У овом случају настају материјални и временски трошкови, понекад чак и веома значајни. Међутим, само један такмичар осваја жреб, остатак њихових трошкова није надокнађен.
За учешће на аукцији по правилу нису потребни материјални трошкови. Међутим, понекад организатори прикупљају неку бесповратну накнаду као потврду озбиљности намера. Постоји и врста аукције на којој сваки понуђач плаћа износ који је он именовао, иако лот иде само на оног учесника који га је оценио што скупљим.
Између осталог, крајња куповна цена на аукцији по правилу је 20-30 процената мања него код куповине сличног производа путем тендера.
до садржаја ↑Закључци
- Учесник аукције има вероватније да ће освојити много више од понуђача.
- Учешће на конкурсу захтева више материјалних трошкова него учешће на аукцији.
- Такмичење је демонстрација способности учесника, њихових услова и квалитета рада. Понуђач постаје власник понуђача који је понудио сјајну цену, без обзира на његове личне квалитете и вештине.
