Разлика између посредника осигурања и агента

Клијент осигуравајуће компаније може с њом директно закључити уговор или контактирати брокера или агента. Које су карактеристике сваког од њих?

Садржај чланка

• Ко је посредник осигурања?
• Ко је агент осигурања??
• Поређење
• Табела

Ко је посредник осигурања?

Брокер - ово је особа која олакшава закључивање уговора осигураника са осигуравајућом компанијом, али ради независно од ње. Може да обезбеди потписивање уговора не са једном, већ са неколико компанија - зависно од тога која ће понудити услуге погодне за одређеног клијента. Посредник осигурања је заинтересован да купцу понуди најбољу опцију - тако да је задовољан и окрене се овом брокеру у будућности.

Са становишта правног статуса, посредник осигурања по правилу није појединац. Обично се региструје као индивидуални предузетник или делује у име пословног предузећа. Брокери осигурања углавном су међу најкомпетентнијим учесницима на тржишту, свесни су његових главних трендова (укључујући ценовну политику организација), познају специфичности пословних модела већине осигуравајућих друштава и могу рећи клијенту најбољу опцију за закључивање уговора са било којим од њих.

Посредовање у области уговора о осигурању није једина могућа област активности брокера. Такође се могу бавити оглашавањем, пружати консултантске услуге, вршити аналитику као партнер осигуравајућих организација. Али, у улози посредника најчешће је главно занимање брокера.

Осигурани у статусу средњих и великих предузећа радије раде са дотичним специјалистима. То је због чињенице да такве организације осећају потребу за састављањем уговора за велике износе и осигуравају, по правилу, скупу имовину. Пре свега им је важно да пронађу компетентног партнера, док количина провизије за посредничке услуге често игра споредну улогу.

Компетентност осигуравајућег друштва у овом се случају изражава, прво, у репутацији која одражава квалитет извршења уговора, а друго, у спремности да појединачно с клијентима разговара о условима уговора појединачно. Имовина у власништву великих предузећа може захтевати посебне приступе одређивању услова осигурања. Често се дешава да само најискуснији брокер може пронаћи партнера за велику компанију, спремну за преговоре чији је циљ састављање појединачних уговора.

Ко је агент осигурања??

Агенте - ово је особа која попут брокера олакшава закључивање уговора осигураника са осигуравајућом кућом. Међутим, он има законску зависност од ње: може бити запосленик ове компаније или особа која обавља посредничке функције према уговору. Агент је најчешће појединац или индивидуални предузетник, ређе - представља пословну компанију.

У интересу је осигуравајућег агента да осигураватељима олакша закључивање што већег броја уговора с компанијом са којом је повезан са уговором (тако да компанија настави да сарађује са њим у будућности).

По правилу, осигуравајући агенти знају готово све о организацији чији интереси представљају, али немају тако добро знање о ситуацији на тржишту у целини, попут брокера. Њихова надлежност није толико широка - агент се ретко бави активностима које нису повезане са посредничким услугама..

Грађани најчешће раде са агентима осигурања као појединци, као и са малим организацијама, јер им је главна ствар да осигурају своју имовину по конкурентним ценама, а не да преплаћују провизију која је плаћена посреднику..

Повећана пажња на квалитету израде уговора у овом случају се можда неће посветити - из разлога што они углавном садрже стандардне формулације опште прихваћене за цело тржиште. У принципу, осигурање је типично за појединце и мала предузећа врста имовине и не захтева закључивање посебно сложених уговора.

Поређење

Главна разлика између посредника осигурања и агента је у томе што је прва особа правно независна од било које компаније, а друга има уговор (рад или уговор) са одређеном компанијом. Брокер је заинтересован да прода најквалитетнију и погоднију услугу осигуранику, агенту у оном који му пружа послодавац или купац.

Брокер ће, највероватније, обављати своје активности као индивидуални предузетник или пословни субјект. То се углавном дешава због специфичности правних односа стручњака овог профила са осигуравајућим друштвима, као и пореза. Агент је, по правилу, појединац, понекад индивидуални предузетник, а ретко је привредно предузеће. Разлози су овде исти - нарочито правна интеракција стручњака и осигуравајућег друштва, као и специфичности опорезивања услуга које пружа агент.

Наравно, исти стручњак на тржишту осигурања способан је бити и брокер и агент - закон му то не забрањује. Али под условом да уговор о агенцији не намеће ограничења или не подразумева објективне препреке (на пример, у облику обавезе да се ради за осигуравајуће друштво 8 сати дневно, ако је уговор састављен у складу са Кодексом рада, особа у том случају једноставно нема времена на други посао).

Сходно томе, термини „брокер“ и „агент“ такође се могу сматрати не само представљајући професије, већ и како одговарају врстама људских активности на тржишту осигурања. Надлежни стручњак може истовремено да се бави њима..

Утврдивши разлику између посредника осигурања и агента, у табели утврђујемо његове кључне критеријуме.

Табела